Messetraining 2016

Messen- Messbar machen!

Kurzbeschreibung:

Messen sind die Verkauf- und Präsentations-Höhepunkte einer Branche. Auf keiner anderen Verkaufsplattform treffen sich Aussteller und Entscheider direkt vor Ort. Es werden Kunden begrüßt, Neuheiten vorgestellt, Problemlösungen ausgetauscht- die Unternehmen zeigen Flagge und positionieren sich am Markt. Der Verkäufer empfängt den Kunden und hat in kurzer Zeit herauszufinden, was genau gesucht wird. Die Gesprächsführung unter erschwerten Bedingungen, das Präsentieren der Unternehmensbotschaft und der Blick aus den Augen der Fachbesucher ist Kern des Kurses. Das Messestand-Team wird für einen erfolgreichen Messeauftritt FIT gemacht!

Inhalte:

-          Messe als Marktplatz- Umschlagplatz für Wissen
-          Der Messestand als Verkaufsplattform
-          Fachbesucher und deren Ziele
-          Mit Empathie und den richtigen Fragen zu den gewünschten Antworten
-          Produkt- Merkmal- Nutzen- Argumentation
-          Das Messe Standpersonal überzeugt als TEAM
-          Welche Tabu’s  sind zu beachten
-          Motivation bis zum Messeschluss

Nutzen:

Die Teilnehmer: 

-         Erkennen den besonderen Rahmen und die Komplexität der Verkaufsplattform Messe
-         Wissen als Unternehmensbotschafter die Messeziele repräsentativ zu verfolgen
-         Kennen erprobte Methoden zur Fach-und Verkaufskommunikation
-         Nutzen die unterstützenden Mittel einer Messe zu überzeugenden Präsentation
-         Wissen wie mit Durchhaltevermögen und gegenseitigen Feedback ein TEAM überzeugt
-         Werden verbindlich die Gesprächsnotizen nach der Messe in Taten umsetzen
-         Verfolgen die Messeziele erfolgreich zum Unternehmenserfolg

Verwendete Methoden:

-         Impulsvortrag/ Lerngespräche/Diskussionen
-         Einzel- Gruppenübungen(Videounterstützt)
-         Handouts/Reflexion/Feedback
-         Fallstudien/Lerndialoge/Coaching
-         Hotline

Zielgruppe:

-         Vertrieb, Verkauf, Marketing, Team-, Projekt-, Abteilungsleiter, Messe- Hostessen